Первые шаги в опте:
гайд для свечеваров
гайд для свечеваров
когда покупают твои свечи - это огромное счастье
а когда покупают десятки и сотни свечей за раз - это стабильность и рост
а когда покупают десятки и сотни свечей за раз - это стабильность и рост
Элла Шершитская
Эксперт школы CANDLETOWN
Привет! На связи Элла, спикер направления по свечеварению школы CANDLETOWN и основатель бренда Lovella Candles.
Свой путь в свечеварении я начала 5 лет назад, но именно как бизнес развиваю это дело последние 3 года.
И за это время особенно сильно мой бренд вырос через оптовые и корпоративные заказы
Десятки тысяч сваренных свечей и аромасаше, работа с самыми разными компаниями и бизнесами родного Иркутска и других регионов.
А, главное, стабильный и управляемый доход, и огромная любовь к своему делу!
В этой статье хочу поделиться своим опытом, как выйти на оптовые и корпоративные заказы, перестать зависеть от разовых продаж по 1 свечке и выстроить стабильную систему, которая приносит доход❤️
Свой путь в свечеварении я начала 5 лет назад, но именно как бизнес развиваю это дело последние 3 года.
И за это время особенно сильно мой бренд вырос через оптовые и корпоративные заказы
Десятки тысяч сваренных свечей и аромасаше, работа с самыми разными компаниями и бизнесами родного Иркутска и других регионов.
А, главное, стабильный и управляемый доход, и огромная любовь к своему делу!
В этой статье хочу поделиться своим опытом, как выйти на оптовые и корпоративные заказы, перестать зависеть от разовых продаж по 1 свечке и выстроить стабильную систему, которая приносит доход❤️
Первое и самое важное:
Выключить страх, что вы не готовы и не справитесь с большими объемами.
Мысль “вот дорасту, сниму помещение, возьму помощников и тогдаааа” тормозит ваш рост сильнее всего.
Свой первый оптовый заказ в 200 свечей я варила по ночам на кухне, когда дочке было 1,5 месяца. И это более, чем возможно.
Рост 90% успешных мастеров начинается именно там. На кухне, с малого, с надежды и веры в свое дело.
Трезво оцените свои возможности и начинайте с малого, если боитесь. Попробуйте начать с небольшого опта - 10, 20, 50, 100 свечей в домашних условиях, имея на руках только ковш с водяной баней, сделать вполне реально.
Чувствуете, что получается? Потихоньку организовываете пространство внутри дома так, чтобы было удобнее и легче делать больше позиций. Место для хранения материалов, упаковки, отдельную плиту для топления воска.
Мысль “вот дорасту, сниму помещение, возьму помощников и тогдаааа” тормозит ваш рост сильнее всего.
Свой первый оптовый заказ в 200 свечей я варила по ночам на кухне, когда дочке было 1,5 месяца. И это более, чем возможно.
Рост 90% успешных мастеров начинается именно там. На кухне, с малого, с надежды и веры в свое дело.
Трезво оцените свои возможности и начинайте с малого, если боитесь. Попробуйте начать с небольшого опта - 10, 20, 50, 100 свечей в домашних условиях, имея на руках только ковш с водяной баней, сделать вполне реально.
Чувствуете, что получается? Потихоньку организовываете пространство внутри дома так, чтобы было удобнее и легче делать больше позиций. Место для хранения материалов, упаковки, отдельную плиту для топления воска.
Не пытайтесь сразу угодить всем.
Выберите позиции из своего ассортимента, которые вам удобнее всего изготавливать в большом количестве, и делайте фокус на них.
Например:
В ассортименте у вас есть формовые/интерьерные свечи, но у вас всего 1-2 формы, застывают эти свечи у вас долго, вам не нравится работать над ними. И вот представьте: у вас заказывают 100 таких свечей. Посчитайте, насколько выгодно и комфортно вам будет брать такой заказ с учетом заказа новых форм и всех сопутствующих сложностей?
Если пока не уверены в своих силах, освойте базу и бейте точно в неё. Например, свечи в баночках, которые вы можете с закрытыми глазами залить или аромасаше (которые требуют меньше времени, вложений и сил).
Постепенно расширяйте ассортимент и добавляйте возможность индивидуализации.
Например:
В ассортименте у вас есть формовые/интерьерные свечи, но у вас всего 1-2 формы, застывают эти свечи у вас долго, вам не нравится работать над ними. И вот представьте: у вас заказывают 100 таких свечей. Посчитайте, насколько выгодно и комфортно вам будет брать такой заказ с учетом заказа новых форм и всех сопутствующих сложностей?
Если пока не уверены в своих силах, освойте базу и бейте точно в неё. Например, свечи в баночках, которые вы можете с закрытыми глазами залить или аромасаше (которые требуют меньше времени, вложений и сил).
Постепенно расширяйте ассортимент и добавляйте возможность индивидуализации.
Так в этом году в наших корпоративных заказах для клиентов помимо свечей были:
- аромасаше разных видов
- арома и автодиффузоры
- брендированные ручки
- брендированные спички
- и даже пледы
Вы придете к этому. Со временем.
А начинают почти все мастера с понятных и доступных вариантов. Которые легко просчитать, изготовить с сохранением качества и сроков, и брендировать для клиента.
- арома и автодиффузоры
- брендированные ручки
- брендированные спички
- и даже пледы
Вы придете к этому. Со временем.
А начинают почти все мастера с понятных и доступных вариантов. Которые легко просчитать, изготовить с сохранением качества и сроков, и брендировать для клиента.
Брендирование - второй важный момент для оптовых заказов.
Чаще всего клиенты, заказывая большое количество позиций, хотят товары со своим логотипом.
Бояться этого не стоит. И тем более, не нужно думать, что этим задевается ваша гордость свечевара. Компания не пытается отобрать у вас права на творчество, ей важно через корпоративные подарки повысить лояльность к СВОЕМУ бренду.
Отказываясь от таких заказов, вы теряете ОГРОМНОЕ количество клиентов и доход в нише.
А вот, идя навстречу таким клиентам, вы открываете для себя возможности для роста.
Потому что такие заказы нужны всем.
Бояться этого не стоит. И тем более, не нужно думать, что этим задевается ваша гордость свечевара. Компания не пытается отобрать у вас права на творчество, ей важно через корпоративные подарки повысить лояльность к СВОЕМУ бренду.
Отказываясь от таких заказов, вы теряете ОГРОМНОЕ количество клиентов и доход в нише.
А вот, идя навстречу таким клиентам, вы открываете для себя возможности для роста.
Потому что такие заказы нужны всем.
Вот лишь немного реальных примеров из практики:
- подарки для посетителей загородного отеля
- подарки для сотрудников бренда Kerama Marazzi
- подарки для клиентов туристической компании
- подарки для сотрудников СБЕР
- подарки для участников поло клуба
- подарки для клиентов отдела продаж жилого комплекса
- а еще кадровые агентства, технические и digital компании, некоммерческие организации, магазины и бутики одежды, декора, спа и йога студии, музеи и многие другие
Ваша аудитория не ограничена только теми, кто интересуется свечами и уютом для дома, так как свечи - универсальный подарок для всех, который подходит ЛЮБОЙ нише.
Неважно, сезонный это праздник - например, Новый год или 8 марта, - или это открытие бизнеса, его День Рождения, важное мероприятие или другой повод для того, чтобы порадовать своих клиентов и сотрудников, заякорив их внимание на бренде.
Для таких подарков обычно не нужен супер креативный и творческий продукт и упаковка. Им нужно узнаваемо, быстро и в рамках бюджета.
Корпоративные клиенты бывают двух видов:
1. Точно знают чего хотят и пришлют вам подробные пожелания.
-> в этом случае вы подбираете конкретный вариант под их условия и делаете своё конкретное предложение с преимуществами
2. Не знают, чего хотят, но нужно недорого, красиво и быстро (желательно, вчера).
-> в этом случае важно конкретизировать пожелания через уточняющие вопросы и предложить 1-3 готовых решения на выбор.
Готовые решения в опте - не прихоть и лень мастера, а особенность работы.
Поэтому ваша задача - упаковать коммерческое предложение, в котором будут понятно прописаны условия для заказа.
Это облегчит работу и вам, и клиенту.
-> в этом случае вы подбираете конкретный вариант под их условия и делаете своё конкретное предложение с преимуществами
2. Не знают, чего хотят, но нужно недорого, красиво и быстро (желательно, вчера).
-> в этом случае важно конкретизировать пожелания через уточняющие вопросы и предложить 1-3 готовых решения на выбор.
Готовые решения в опте - не прихоть и лень мастера, а особенность работы.
Поэтому ваша задача - упаковать коммерческое предложение, в котором будут понятно прописаны условия для заказа.
Это облегчит работу и вам, и клиенту.
Находить таких клиентов проще, чем кажется.
В социальных сетях, яндекс и гугл картах, через сарафанное радио (в рамках вашей работы, коллег, друзей, знакомых, садика и школы детей, магазинов и других мест, которые посещаете), на мероприятиях (маркетах, бизнес форумах, нетворкингах и тд)
Всегда будет спрос и клиенты у тех, кто
Не получается только у того, кто стоит на месте.
Всегда будет спрос и клиенты у тех, кто
- пробует, рискует
- заявляет о себе и сам ищет возможности и клиентов
Не получается только у того, кто стоит на месте.
Опт — это чуть больше структуры и внимания, но и больше возможностей.
Главное — быть готовой к росту и выстраивать работу пошагово💜
На курсе "Оптовые и корпоративные заказы" мы составили готовый план по выходу на опт за вас. Шаг за шагом. Остается только смотреть и применять.
С готовым планом действий и шаблонами документов ты почувствуешь: это реально и не так сложно, как кажется. Ты уже, работая из дома, можешь брать оптовые заказы и выйти с их помощью на доход 60-100+ тыс. рублей.
А по промокоду "LIBRARY" тебя ждет приятный бонус - скидка 7% на любой тариф!
На курсе "Оптовые и корпоративные заказы" мы составили готовый план по выходу на опт за вас. Шаг за шагом. Остается только смотреть и применять.
С готовым планом действий и шаблонами документов ты почувствуешь: это реально и не так сложно, как кажется. Ты уже, работая из дома, можешь брать оптовые заказы и выйти с их помощью на доход 60-100+ тыс. рублей.
А по промокоду "LIBRARY" тебя ждет приятный бонус - скидка 7% на любой тариф!
