CANDLETOWN SCHOOL
ПЕРЕЗАГРУЗКА СВЕЧНОГО БРЕНДА
что пересобрать весной, чтобы к осени выйти на стабильные продажи
Элла Шершитская
Эксперт школы CANDLETOWN
Привет! На связи Элла, спикер направления по свечеварению школы CANDLETOWN и основатель бренда Lovella Candles.
Свой путь в свечеварении я начала 5 лет назад, прошла через множество трудностей, мыслей «а справлюсь ли я?» и сомнений, прежде, чем прийти к тому, что есть сейчас.
За это время у меня были десятки тысяч сваренных свечей и аромасаше, заказы на 100, 300 и 1000+ позиций, работа с компаниями Иркутска и других регионов.
Я провела более 500 человек через мастер-классы, заняла 1 место на конкурсе «Туристический сувенир», открыла свою студию в центре города и выстроила производство с запатентованным брендом.
И самое важное — вышла на стабильный и управляемый доход от любимого дела.
В этой статье хочу поделиться своим опытом, как за весну и лето пересобрать свой бренд, превратить хобби в бизнес и выстроить систему, которая работает и приносит результат❤️
Свой путь в свечеварении я начала 5 лет назад, прошла через множество трудностей, мыслей «а справлюсь ли я?» и сомнений, прежде, чем прийти к тому, что есть сейчас.
За это время у меня были десятки тысяч сваренных свечей и аромасаше, заказы на 100, 300 и 1000+ позиций, работа с компаниями Иркутска и других регионов.
Я провела более 500 человек через мастер-классы, заняла 1 место на конкурсе «Туристический сувенир», открыла свою студию в центре города и выстроила производство с запатентованным брендом.
И самое важное — вышла на стабильный и управляемый доход от любимого дела.
В этой статье хочу поделиться своим опытом, как за весну и лето пересобрать свой бренд, превратить хобби в бизнес и выстроить систему, которая работает и приносит результат❤️
Весна в свечеварении —
это такой странный период, который многие недооценивают.
Кажется, что «не сезон», можно выдохнуть, отложить на потом, заняться чем-то другим и вернуться к свечам ближе к осени.
И это очень понятная мысль, потому что свечи действительно ассоциируются с холодом, уютом, зимой.
Но если в бренде есть проблемы, к осени они сами собой не решаются. И вы вместо стабильного и понятного дохода получаете случайные и нерегулярные редкие заказы.
Именно весна — это самый удобный момент, чтобы провести пересборку бренда, увидеть слепые пятна, выстроить систему и построить понятный пошаговый путь.
Не на эмоциях, не в режиме «надо срочно», а с пониманием, что вы вообще делаете.
И если использовать это время правильно, к осени можно прийти не с мыслью «сейчас попробую продать», а с ощущением, что у вас уже есть бизнес и понимание, как получать от него доход.
Кажется, что «не сезон», можно выдохнуть, отложить на потом, заняться чем-то другим и вернуться к свечам ближе к осени.
И это очень понятная мысль, потому что свечи действительно ассоциируются с холодом, уютом, зимой.
Но если в бренде есть проблемы, к осени они сами собой не решаются. И вы вместо стабильного и понятного дохода получаете случайные и нерегулярные редкие заказы.
Именно весна — это самый удобный момент, чтобы провести пересборку бренда, увидеть слепые пятна, выстроить систему и построить понятный пошаговый путь.
Не на эмоциях, не в режиме «надо срочно», а с пониманием, что вы вообще делаете.
И если использовать это время правильно, к осени можно прийти не с мыслью «сейчас попробую продать», а с ощущением, что у вас уже есть бизнес и понимание, как получать от него доход.
Первое, с чего действительно стоит начать — это не вдохновение и не новые идеи.
А цифры.
А цифры.
Это не самый любимый этап у мастеров, и это нормально. Хочется делать свечи, пробовать, создавать, а не сидеть с расчётами. Но именно здесь часто и кроется главный затык.
Потому что можно получать заказы, работать, тратить время и при этом не понимать, зарабатываете вы или просто спускаете все деньги на материалы.
Когда себестоимость считается примерно, цены ставятся «как у всех», а расходы нигде не фиксируются, очень легко потерять ощущение реальности.
И в какой-то момент появляется ощущение: вы вроде что-то делаете, но роста нет.
Поэтому первый шаг в «перезагрузке» — честность с цифрами.
*на обучении «Уже умею» есть удобный шаблон для ведения учета (ничего лишнего, только понятное движение средств)
Потому что можно получать заказы, работать, тратить время и при этом не понимать, зарабатываете вы или просто спускаете все деньги на материалы.
Когда себестоимость считается примерно, цены ставятся «как у всех», а расходы нигде не фиксируются, очень легко потерять ощущение реальности.
И в какой-то момент появляется ощущение: вы вроде что-то делаете, но роста нет.
Поэтому первый шаг в «перезагрузке» — честность с цифрами.
- Понять, сколько денег уже вложено и на что (материалы, оборудование, типография, фирменный стиль, фото и т. д.)
- Посчитать, какие были продажи (и были ли)
- Какие товары приносят деньги, а какие не покрывают даже расходы
- Где вы недозарабатываете
- Как можно выйти в плюс и на желаемый доход
*на обучении «Уже умею» есть удобный шаблон для ведения учета (ничего лишнего, только понятное движение средств)
Следующее, на что важно посмотреть — это ассортимент.
Почти у каждого мастера есть этот этап, когда всего становится много. Слишком много.
Появляются разные ароматы, формы, баночки, наклейки. Что-то купили, потому что понравилось. Что-то потому что «у всех есть» и это «в тренде». Что-то потому что хотелось попробовать новое.
И вот уже пол квартиры в материалах для свечей, а используется в лучшем случае треть из них.
Вы распыляетесь, не можете найти свой стиль, нравится всё и сразу, бесконечно покупаете новое. И весной делаете новую ошибку — закупаете материалы для летнего ассортимента, не разобравшись в том, что есть. А летом ко всей этой куче добавляете всё для осенне-зимних товаров, попадая в замкнутый круг.
Самый неприятный, но обязательный шаг свечевара весной — провести инвентаризацию.
Оставить то, что нравится вам и аудитории, подходит под концепцию бренда, удобно и понятно делать. Остальное можно либо распродать, либо убрать до лучших времён, чтобы не держать это постоянно в фокусе.
Наведение порядка и ясное понимание своего ассортимента как будто снимает камень с души. Вам становится гораздо понятнее и легче продавать.
Появляются разные ароматы, формы, баночки, наклейки. Что-то купили, потому что понравилось. Что-то потому что «у всех есть» и это «в тренде». Что-то потому что хотелось попробовать новое.
И вот уже пол квартиры в материалах для свечей, а используется в лучшем случае треть из них.
Вы распыляетесь, не можете найти свой стиль, нравится всё и сразу, бесконечно покупаете новое. И весной делаете новую ошибку — закупаете материалы для летнего ассортимента, не разобравшись в том, что есть. А летом ко всей этой куче добавляете всё для осенне-зимних товаров, попадая в замкнутый круг.
Самый неприятный, но обязательный шаг свечевара весной — провести инвентаризацию.
Оставить то, что нравится вам и аудитории, подходит под концепцию бренда, удобно и понятно делать. Остальное можно либо распродать, либо убрать до лучших времён, чтобы не держать это постоянно в фокусе.
Наведение порядка и ясное понимание своего ассортимента как будто снимает камень с души. Вам становится гораздо понятнее и легче продавать.
Дальше — то, что многие откладывают, потому что это кажется «необязательным».
Позиционирование.
Позиционирование.
На старте (первый месяц) это, правда, не самое главное. Сначала важно просто научиться делать качественные свечи.
Но потом наступает момент, когда качественные ароматные свечи уже есть, а дохода и роста нет.
И вот здесь дело уже не в свечах. А в том, как вас воспринимают.
Если убрать название, можно ли отличить ваш бренд от других?
Можно ли запомнить вас?
Понятно ли, для кого вы делаете и про что это?
Вы сами можете объяснить, почему нужно купить именно ваши свечи?
Если сложно ответить на эти вопросы, это не значит, что с вами что-то не так. Это просто этап, до которого вы дошли. Переход от творчества к бизнесу.
И его важно не игнорировать.
Свечи могут быть красивыми, аккуратными и ароматными. Но если человек не чувствует разницы между вашим брендом и десятками других, ему просто не за что зацепиться.
Когда появляется понимание, про что ваш бренд, становится легче всё остальное: и контент, и продажи, и выбор ассортимента.
Но потом наступает момент, когда качественные ароматные свечи уже есть, а дохода и роста нет.
И вот здесь дело уже не в свечах. А в том, как вас воспринимают.
Если убрать название, можно ли отличить ваш бренд от других?
Можно ли запомнить вас?
Понятно ли, для кого вы делаете и про что это?
Вы сами можете объяснить, почему нужно купить именно ваши свечи?
Если сложно ответить на эти вопросы, это не значит, что с вами что-то не так. Это просто этап, до которого вы дошли. Переход от творчества к бизнесу.
И его важно не игнорировать.
Свечи могут быть красивыми, аккуратными и ароматными. Но если человек не чувствует разницы между вашим брендом и десятками других, ему просто не за что зацепиться.
Когда появляется понимание, про что ваш бренд, становится легче всё остальное: и контент, и продажи, и выбор ассортимента.
И ещё один важнейший пункт — продвижение.
Многие мастера честно стараются вести соцсети, выкладывают посты, снимают сторис. Но при этом ощущение, что всё впустую.
Потому что часто это выглядит как набор действий без системы.
Мастер выкладывает свечи, потом пропадает, потом возвращается, не видит результатов и решает, что соцсети не работают. И в итоге создаётся ощущение, что вы стараетесь, но это никуда не ведёт.
Хотя контент — пусть и требует временных затрат, но помогает охватить больше людей без вложений.
И здесь важны три вещи:
И, наверное, самое важное, что стоит помнить в процессе всей этой «перезагрузки» — для чего вы это всё делаете.
Напоминать себе о цели, о том, зачем вы начали этот путь и относиться к своему делу со всей серьезностью, терпением и любовью. Оно заслуживает вашего внимания и усилий.
Потому что часто это выглядит как набор действий без системы.
Мастер выкладывает свечи, потом пропадает, потом возвращается, не видит результатов и решает, что соцсети не работают. И в итоге создаётся ощущение, что вы стараетесь, но это никуда не ведёт.
Хотя контент — пусть и требует временных затрат, но помогает охватить больше людей без вложений.
И здесь важны три вещи:
- понимание того, что выставлять
- регулярность
- терпение
И, наверное, самое важное, что стоит помнить в процессе всей этой «перезагрузки» — для чего вы это всё делаете.
Напоминать себе о цели, о том, зачем вы начали этот путь и относиться к своему делу со всей серьезностью, терпением и любовью. Оно заслуживает вашего внимания и усилий.
Если коротко, весна — это далеко не пауза.
Это тот момент, когда можно спокойно навести порядок в том, что уже есть, и выстроить основу, на которой потом будут держаться продажи.
Если вы сейчас как раз в этой точке — когда свечи уже получаются, но дальше всё стоит на месте — значит, вам уже нужны не новые уроки по изготовлению, а система вокруг бренда.
Именно для этого мы и сделали тариф «Уже умею».
В нём нет уроков по изготовлению свечей, потому что вы это уже умеете.
Зато есть всё, чего обычно не хватает дальше: как выстроить ассортимент, как рассчитывать цены, как продавать в розницу и оптом, как вести соцсети, как не выгорать и доводить до результата.
Целая система, которую можно взять и внедрить.
И чтобы вам было приятнее сделать этот шаг, по промокоду LIBRARY действует скидка 7% на любой тариф 💜
Если вы сейчас как раз в этой точке — когда свечи уже получаются, но дальше всё стоит на месте — значит, вам уже нужны не новые уроки по изготовлению, а система вокруг бренда.
Именно для этого мы и сделали тариф «Уже умею».
В нём нет уроков по изготовлению свечей, потому что вы это уже умеете.
Зато есть всё, чего обычно не хватает дальше: как выстроить ассортимент, как рассчитывать цены, как продавать в розницу и оптом, как вести соцсети, как не выгорать и доводить до результата.
Целая система, которую можно взять и внедрить.
И чтобы вам было приятнее сделать этот шаг, по промокоду LIBRARY действует скидка 7% на любой тариф 💜
